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盤點:B2B企業經營的3種導航系統

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  • 時間:2018-07-30 11:43:09
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(盛世華彩訊)什么是B2B企業經營的導航系統?

如果把B2B企業比作一艘船,把老板比作船長,那船長所操控的系統就是導航系統!

中小型B2B企業家經常面臨著這樣一種常見的窘境:“道理我都懂,可就是過不好這一生!”——各種總裁班、研修班、商業模式修煉班……上了一溜夠,什么戰略解碼、標桿學習、流程再造、目標管理、平衡計分卡、六西格瑪等一眾熱門先進管理工具也都一個不少學習過,可一回到自己企業經營實踐中,依然感到蒙圈,這到底是為啥?

德魯克精辟地闡述了管理的本質:“管理是一種實踐,其本質不在于知,而在于行;其驗證不在于邏輯,而在于成果;其唯一的權威性就是成就?!?/p>

正是因為管理實踐性的本質,就必然會有“汝之蜜糖,彼之砒霜”的結果。在B2B企業經營實踐中,如果不能洞察外部經營環境和對管理經典所適用的時間和空間深刻理解,就必然會導致用了“屠龍技”卻搞不定一只“小麻雀”的尷尬!

尤其在B2B企業轉型升級如火如荼的當下,從規模導向的競爭邏輯,正在走向價值導向的發展邏輯,各種經典管理邏輯和工具的應用就尤其要審慎。

譬如:B2B企業經營的導航系統,以往我們統一用戰略制定來概括,一切向標桿看齊,但今天,我們在價值導向的發展邏輯下,可以將其分別看待:先理解其現狀,再重新優化和確立方向,而不是不顧企業發展實際,一切向經典套路對齊(如下圖)。

一 機會導向型通過上圖狀態描述,不難發現:上述3種導航系統在我們身邊B2B企業中都大量存在:

隨著我國資源與環保壓力加大、法制法規和行政管理日趨完善,這種經營類型日漸夕陽西下。

二 競爭導向型

彌漫著硝煙和競爭思維的市場擴張,到今天依然大行其道,但隨著第四次工業革命浪潮風起云涌,這種你死我活的以產品為中心的競爭模式也終將謝幕

三 發展導向型

客戶話語權的日漸興起,迫使B2B工業企業真正有動力去以客戶為中心,研究客戶需求,重視創造客戶價值,從而加速了市場細分、需求細分,創造出更多市場機會,使供需相輔相成、水漲船高,形成良性互動。這種經營類型更加符合企業經營的本質,必將大行其道。

   通過上述對B2B企業經營3種導航系統的分解,我們就會對當下B2B企業的實際經營情況有更深刻的理解:

對不同導航系統的B2B企業來講,其經營目的大相徑庭,本文前述的諸多經典管理工具的適用性自然要仔細斟酌,否則,刻舟求劍帶來的后果自然是好心可能帶來壞結果!

在具體實踐中,B2B企業也要客觀評價自己企業所處階段和選用適當的導航系統,這里有兩大誤區請務必注意:

一、拔苗助長

小微型B2B企業不顧自己企業客觀情況,盲目追求時髦理念,空談使命、愿景、價值觀而沒有落地實施能力,讓團隊無所適從,最終變成“大忽悠”!

二、貽誤商機

中小型B2B企業已經面臨產品同質化競爭,完全可以轉換經營思維,憑借多年的客戶積累完成轉型升級,順利切換到價值導向的發展導向模式,但因為惰于學習和升級認知,依然寄希望于“尋找新機會”和“抱團取暖過寒冬”,遲遲不能帶領企業完成“臨門一腳”,殊為可惜!

B2B企業經營的3種導航系統同時也反映了企業經營者截然不同的人生理念,從“做生意賺大錢”到“干事業自我實現”。導航系統的升級對企業來講,是轉型升級,對企業家來講,是人生境界的升華。

海爾集團總裁張瑞敏先生說:“沒有成功的企業,只有時代的企業”。

B2B企業家必須與時俱進,積極升級企業經營導航系統,方不辜負時代給與的重大機遇?。▉碓矗汗I品牌營銷服務專家 文/杜忠老師 編選:盛世華彩)

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