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出口電商發展 渠道重要還是產品重要?

  • 關鍵詞:出口,電商,發展,渠道,重要,還是,產品,中國
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  • 時間:2019-11-08 14:30:03
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出口電商發展 渠道重要還是產品重要?_跨境電商_盛世華彩

中國有個成語,叫居安思危。如果以商業的角度來詮釋,大概就是要企業對未來的發展有足夠的預見性。隨著中國出口電商近年來高速的發展,不少中國制造、企業、品牌,通過亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺出海,且取得了不錯的成績。

但同時也不難發現,當前絕大多數中國出口電商企業、品牌嚴重依賴亞馬遜等電商平臺的渠道,而這樣的重渠道的模式似乎并不利于企業品牌規避風險——如果失去了第三方平臺渠道的庇護,中國出口電商又將何去何從?

失去平臺加持,中國出口電商是否還有展示舞臺

“重渠道,本身沒有問題。但重渠道并非是一味的去分析、研究渠道,渠道只是一個方法,關鍵是去了解消費者的需求和習慣,從而再去選擇相應的合適的渠道。”盛世網絡科技運營總監Christy Ye講道。

Christy Ye表示,當前中國出口電商企業、賣家,依賴亞馬遜、eBay等第三方電商平臺,是很正常的現象。與傳統外貿的線下渠道相比,線上渠道效率快在諸多方面更具優勢,而在線上渠道中,通過亞馬遜、eBay等電商平臺經營跨境生意,門檻和投入低,且回報率也相對更高,自然會吸引更多企業和賣家。但如果要從本質上來看,渠道只是一個方法,過分的去研究、分析渠道并無意義,更重要的是要了解消費者。作為賣家,首先要了解自己的產品和產品的目標消費群體,從而再去找能將兩者連接在一起的介質、渠道。

“渠道,可以看作是企業的武器,從前沒有亞馬遜和eBay,傳統的外貿商也許就是你的武器;隨著跨境電商平臺的出現,平臺便成為你的武器;所以即便未來失去了平臺,那一定也會有取而代之的新渠道。所以,無論是跨境生意拓展,還是企業品牌形象推廣,了解自己產品的賣點以及目標消費者的需求才是最本質的。”Christy Ye說。

品牌的建設需要漫長的周期,產品質量的優化是始終的追求

除了渠道以外,一個企業、品牌的成長也需要時間的沉淀,那一個跨境電商品牌從無到有,成長為一個真正的品牌需要歷經多長的周期?

“國外很多品牌其實都已經有百年的歷史了,但并非產品上印上logo就是品牌,只有大部分消費者都聽過某個品牌,購買這一類產品時會首先搜索這個牌子,才能稱得上是真正的品牌。品牌的成長是一個久遠的過程,需要不斷的投入資源,最終可能會實現也可能會失敗,但做生意本身就是有盈有虧。我們能做的就是在幫助工廠品牌化的道路上,盡量的去做到有盈利??赡芙洑v了這些過程后會發現,工廠的內部流程優化了、員工在工作時有了深入的思考、產品本身品質也更好了。”Christy Ye說道。

她強調,打造品牌是奮斗、發展的一個方向,但并不是唯一的目的,這個過程中更重要的是將自身產品做好,讓消費者認可。

“我們所合作的工廠都是一線的品牌,但是我們并不會像市場上一些同行會在亞馬遜描述中強調‘一線品牌’的字眼,我們所信奉的就是‘Let the product speak for itself’——讓產品自己講話,比如在一些review里,消費者會說——‘這個產品和我購買的某某國際大牌是一樣的品質,但是價格更便宜更具性價比’,所以我相信消費者的眼光是雪亮的,產品做的好,品牌口碑自然也會傳播開來。”

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