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社交電商云集微店獲1.2億美金B輪融資,鼎暉資本領投 | 鈦快訊

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  • 時間:2019-11-19 10:40:10
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題圖來自:視覺中國

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鈦媒體快訊 | 4月23日消息:今日,社交電商云集微店宣布完成1.2億美金B輪融資。本輪融資由鼎暉投資領投,華興新經濟基金等繼續跟投,泰合資本擔任本輪獨家財務顧問。 

云集創始人兼CEO肖尚略表示,本輪融資將用于進一步整合上游供應鏈,完善AI大數據基礎設施以及提升各區域物流倉儲能力。此輪融資過后,云集將會繼續推動國內外知名品牌的入駐,新增旅游、汽車、教育等全新品類,完善整個業務生態鏈。

據肖尚略披露,目前云集平臺上已有300萬店主,VIP用戶數已近3000萬。日銷售額最高超過2.78億元,2017年全年交易額突破100億元,累計納稅超過1.5億元。

對于這樣的快速成長,肖尚略曾在接受鈦媒體采訪時把原因歸結于共享。

于2015年5月上線的云集,主要通過控制商品供應鏈、物流、IT、客服等資源,將其開放給店主,來實現云端資源共享。在產業鏈賦能和推廣流量的社會眾包之下,讓店主的生意成本大幅降低,同時也讓平臺以相對低的成本收獲了大量流量。

首先,進貨部分由云集微店全權包辦,直接向品牌商采購;平臺上目前的 3000多 SKU,是由一百多位買手從海量商品中精選出來的。

買手遵循精選式采購的原則,每個單品盡量不超過3個SKU。精選單品,點帶面的形式在平臺流量相對較小的時候,有助于通過單品流量帶動形成整體規模效應。

據云集方面透露,截止目前,平臺已先后與高露潔、歐萊雅、強生、LG、美迪惠爾、瑪麗黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、百草味、Swisse、飛利浦、九陽、水星家紡、科沃斯、寶娜斯、瑩特麗、珀萊雅、上美集團等數十家國內外一線品牌簽訂了戰略合作。

物流方面,云集目前分別在北京、武漢、無錫、西安、嘉興、杭州和廣州等地建立了近30個自營倉,同時聯手EMS、順豐和“三通一達”提供當日或隔日達速遞服務。

其次,云集微店還會為店主提供包括IT系統、培訓、客服、內容、倉配的整套商業支持。而店主只需要有一臺手機,支付每年398元的服務費,就可以一鍵開店。店主只需要負責在社交媒體上推薦商品,消費者在店鋪中完成購買后,后續的發貨、配送、售后全部由云集微店代為完成。

對于云集微店來說,平臺上300萬的店主代替了原來傳統的媒介和渠道,以社交信任為背書向他社交圈的消費者推薦商品。按肖尚略的話來說,


“云集微店是把個人零售的解決方案,共享給了那些在垂直領域有社交貨幣、有個人影響力的人。”


借助微信這樣的社交平臺,云集微店不僅解決了流量獲取的問題,熟人社交在電商渠道下沉時優勢亦很明顯:相對于上一個時代“中心化”的電商平臺,社交電商基于人和人的中度溝通,個人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面。 

而社交帶來的傳播力量,也是投資方看重云集的原因。鼎暉投資合伙人應偉表示,中國社會商品零售總額每年都在以10%到12%速度增長,其中電商新零售占比今年會到20%左右。與之相對,傳統零售的占比卻在不斷下降,傳統電商增速也在進一步下滑。在這一背景下,鼎暉投資主要關注電商領域當中的“新物種”。


“如果說前兩大電商平臺革了十萬條商業街的命,那云集則是一種反向革命。那些在十萬條商業街失去機會和競爭力的普通導購員,通過云集這樣的平臺獲得了新的職業機會,這讓我們感到耳目一新。”


據肖尚略透露,目前云集的店主主要由三類群體構成。第一類是品牌通過電商全渠道直營漸成趨勢之后,失去價格和物流競爭優勢的中小分銷賣家,其次是傳統商超商場數千萬名導購員,還有就是“寶媽”群體。

肖尚略預計上述目標群體有七八千萬人規模,并且這個群體其實也是中國家庭消費的龐大入口,在他看來,雖然機會和財富越來越聚集到精英階層,但普通消費群體才是國內消費爆發力的基石。(本文首發鈦媒體,作者/謝康玉)

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